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国美宏州港龙等家电零售商纷纷进军三亚联商

2019/11/10 来源:鹤壁信息港

导读

国美、宏州、港龙等家电零售商纷纷进军三亚联商入夏后,海口家电业似乎分外平静。平静背后,又蕴藏着不平静。海口宏州电器三亚分店即将开业;

  国美、宏州、港龙等家电零售商纷纷进军三亚联商

  入夏后,海口家电业似乎分外平静。

  平静背后,又蕴藏着不平静。海口宏州电器三亚分店即将开业;广州国美海南分公司加紧在三亚跑马圈地,抢在国庆前开业;信兴将悄悄投入巨资,对新华南店进行改造。不平静之中,更多的信号指向了海口之外的区域:市县和农村乡镇区域的三四级市场,已划入了家电商的布点计划。

  进军三亚

  入琼伊始,国美曾经豪言壮志,准备在海南全省开10个分店,其中海口3到4个。今年1月和4月,国美先后在海口海府路和国贸连开两家分店。在其计划中,准备先在海口开4家至5家分店再扩张到其他市县。国美为何中途更改开店计划,而转入三亚?

  广州国美海南分公司总经理屈高原说,国美提前进入三亚,原因有两个。一是海南市场已有新华南家电一条街,占据了很大的市场份额;另外,国美一方面要逐步扩大市场份额,另一方面也要争取适当的利润,要达到这两个目标有两种方式 开店和不断布局海南的新市场。

  此前,宏州电器在三亚已开店,但不是以宏州分店的名义。宏州电器企划部部长谢翠云认为,海口新华南家电一条街的模式,非常契合海南人货比三家、讨价还价的消费习惯,作为二级市场的海口已相对饱合,现阶段已在向三级市场慢慢渗透。毕竟,家电零售追求的是规模化效应,而非单店的利益化。

  三亚市场相当于2000年以前的海口。 海南美都贸易有限公司总经理助理符党生认为,目前,三亚市场仍属自发的传统经营模式,市场意识薄弱,在推广方面还未形成系统化操作,此时进入三亚是一个的时机。美都虽然没有进入三亚的计划,但会加强在三亚的批发业务。宏州、国美的进入,对三亚家电市场的发育将起到推进作用。

  无独有偶,国美、宏州和春节前已进入三亚的港龙电器,都不约而同选择了三亚解放路。这是否预示着,解放路有望打造成 三亚的新华南 ?

  相安无事

  国美入琼后,业内有关 狼来了 的传言一片,似乎一场鏖战在所难免。大半年过去了,国美、信兴的分店开了两家,并没有听到那家本土家电销售商关门的消息。现实情况是,国美立足了,本土家电商也未受到多大冲击。

  符党生说,今年上半年,很多家电品牌对销售业绩作总结时发现,有些品牌销售量增长了,有的并无变化,总体来说市场是开发出来了,虽然并未达到预期目标。目前,海口家电业处于一种相安无事的状态,这种局面将会继续一段时间。此种情况下,商家都将精力投入到内部管理方面。

  前不久,国美成功收购永乐。合二为一后,国美在店面、年销售额上都将与苏宁、新五星拉开很大档次,彻底打破家电零售渠道的均衡格局。看来国美来势汹汹的战略,并未在海南体现。屈高原说,目前国美在海南的市场份额已达40%,三亚分店开业后,国美的目标是达到50%,国美的海南战略是逐步扩大份额。

  对此,宏州方面的观点是,国美的优势在于规模化,但目前在海口只有两家分店,与其他本土家电商的规模一样,那有强力来打压别人?

  挑战不小

  纵观国内家电业,国美和永乐合并后控制了国内连锁渠道将近50%的市场份额,但是新国美并不能垄断整个市场,因为就全国市场来说,它只占有15%不到的份额,苏宁就更少了。

  屈高原说,目前国内家电连锁渠道还起不到的控制作用,在国外有50%的市场掌握在家电连锁手中。在国内这个数字微乎其微,因为很多是三四级的市县市场,这一块对于国内家电商来说,仍是一块空白地带。

  据中国家用电器协会统计,目前城镇每百户拥有电冰箱90台、洗衣机95台、空调80台、彩色电视135台。而农村每百户则分别只有18台、37台、5台和75台。从当前农民收入水平增长情况看,家电普及化的增长潜力极大,竞争也相对较弱。

  这就不难理解,国美、宏州、港龙为何纷纷进军三亚。业内认为,被忽略的三四级市场的确是一片广阔天地,发展应讲究布局与拓展上的策略,那就是如何让有限的资源发挥出的效用。因此,大家不必都挤在一二级城市,应有主有次、有先有后地建立几个 粮仓 ,向三四级城市延伸去淘金。

  如此看来,开发三四级市场对于家电连锁企业挑战不小。谁能在三四级市场找到发展模式和赢利模式,谁可能就将拥有未来发展的主动权。 (来源:海南)

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