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佛山照明奶牛变身斗牛

2019/08/15 来源:鹤壁信息港

导读

对于所有一直关注佛山的人来说,这是一家交织着各种情感因素的企业:在照明行业,它是老牌企业,一直走得很稳健,培育了众多富翁级商家,但是实质上,

  对于所有一直关注佛山的人来说,这是一家交织着各种情感因素的企业:在照明行业,它是老牌企业,一直走得很稳健,培育了众多富翁级商家,但是实质上,佛山照明大股东却是欧司朗;在资本市场,佛山照明是老牌绩优股,上市14年来累计派发现金红利16.5 亿元,银行里还躺着10多亿人民币的流动资金,被大家评为长期的 现金奶牛 。但是,佛山照明从来只分红不送股,只做业绩不炒作,哪怕陷入关联交易事件的时候也淡然处之,让一些热衷资本炒作的人无可奈何;在照明领域,佛山照明早早布局,LED照明事业部从无到有,从小到大,渐渐成为公司主营业务。但是,佛山照明LED产品系列的产品选择、价格确定、商家甄选、区域保护等都伴随着质疑声前行。

  一直以来,大家都习惯了佛山照明 现金奶牛 的形象。在这种描述中,佛山照明是一个四平八稳、身材臃肿、经营稳健、资本充裕的 奶牛 。对于 奶牛 而言,在和平时期毫无生存之忧,基于企业运营就能够产生源源不断的 奶源 ,自给自足的同时也带给周边合作伙伴丰厚的回报。

  然而,LED带给照明行业的不仅仅是简单的技术革新,更是一场看不见硝烟的战争,是无数竞争者争相涌入的战场。在意识到问题的严重性之后,佛山照明从 奶牛 变身 斗牛 ,开始了一场针锋相对的 战斗 。

  从佛山照明当前在全国市场召开的经销商会议上,我们可以得知,佛山照明已经制定了未来五年的销售计划,任重而道远,且专卖店建设成为当前市场工作的重中之重。为了支撑专卖店建设,佛山照明已经完成了光源、商照、家居、工程、户外等系列LED的研究与开发。开设专卖店,是传统照明时代佛山照明未曾完成布局的步伐,现已然成为LED照明时代佛山照明抢占市场 桥头堡 的核心武器。

  对佛山照明来说,LED照明的到来,并不是意味着企业的转型,更多只是公司经营管理层面的升级,特别是渠道建设和品牌建设的升级。为何走出这一步?一是因为经营业绩的压力;二是因为技术革新,顺势而为;三是因为管理层变化,需要新气象;四是因为渠道老化,需要变革;五是因为市场竞争对手越来越多且实力越来越强,需要勇敢面对。因为这五点,我们看到,曾经的 奶牛 ,如今已经成为渠道市场的 斗牛 !

  既然是 斗牛 ,佛山照明除了完成既定目标、战胜竞争对手之外,恐怕还需要更多的勇气,与变革过程中遇到的一些困难和问题进行斗争,首先摆在面前的就是LED照明渠道梳理的问题。据悉,目前佛山照明LED球泡灯出货量达 00万个/月、LEDT8灯管出货量达100万支/月、LED吸顶灯出货量达10万个/月。如此一来,在LED照明发展趋势越发明显的情况下,佛山照明如何更好地协调市场利益之争、如何拟定更完善的区域管理、如何稳步推进专卖店建设、如何确保货物供应和售后服务 一个一个新的问题摆在眼前。

  在钟信才时代,佛山照明曾经承诺每年把不低于65%的利润拿来分红,从而造就了 现金奶牛 的传奇。如今,钟信才已经退位,佛山照明进入新的领导层时代,又正好面临LED照明的到来,如 斗牛 般出击的佛山照明如何把握市场节奏,合理规划布局?能否在需要大量资金拼搏市场的时期继续 现金奶牛 的表现?这一切都值得我们期待。

门店价值
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